I. Peruspilarit: Peruskäsitteet
Ennen kuin teet mitään, sinun on ymmärrettävä nämä keskeiset alueet.
1. Kansainvälisen kaupan ehdot (Incoterms® 2020)
Tämä on ulkomaankaupan aakkoset. Incoterms määrittelee ostajan ja myyjän vastuut tavaroiden toimituksesta. Ne määrittelevät:
Kuka maksaa mistä?
Missä riski siirtyy myyjältä ostajalle?
Kuka vastaa vakuutuksista ja vienti-/tuontiselvityksestä?
Tärkeät Incoterms tietää:
EXW (ex Works):Vähimmäisvastuu myyjälle. Ostaja hoitaa kaiken myyjän ovelta.
FCA (ilmainen operaattori):Myyjä toimittaa tavarat vientiselvitettyinä nimettyyn paikkaan (esim. terminaaliin). Erittäin joustava ja moderni termi.
FOB (ilmainen laivalla):Klassinen merirahti. Myyjän vastuu päättyy, kun tavara on lastattu laivaan. Riskien siirto aluksen kiskoilla.
CIF (kustannukset, vakuutus ja rahti):Myyjä maksaa kustannukset, rahdin ja vakuutuksen nimettyyn määräsatamaan.Kriittinen:Riski siirtyy edelleen aluksen kiskoilla (kuten FOB); myyjä vain maksaa palveluista.
DAP (toimitetaan paikkaan):Myyjä toimittaa tavarat nimettyyn paikkaan (esim. ostajan varastoon), valmiina purkuun. Myyjä vastaa kaikista riskeistä ja kustannuksista päästäkseen perille.
DPU (toimitetaan kuormittamattomaan paikkaan):Kuten DAP, mutta myyjä vastaa myös purkamisesta.
DDP (Delivered Duty Paid):Suurin vastuu myyjälle. Myyjä toimittaa tavarat ostajan toimipisteeseen kaikki verot ja tullimaksut maksettuaan. Monimutkainen ja vaatii myyjältä tuontia.
2. Kansainväliset maksutavat
Taloudellisten riskien hallinta on ensiarvoisen tärkeää. Menetelmät on lueteltu myyjän turvallisimmista ostajan kannalta turvallisimpiin.
Ennakkomaksu (tai lennätyssiirto - T/P):Pienin riski myyjälle, suurin ostajalle. Ostaja tilittää rahat ennen toimitusta.
Remburssi (L/C):Pankki takaa maksun myyjälle edellyttäen, että myyjä esittää täsmälliset asiakirjat. Tasapainottaa riskit, mutta on monimutkaisempi ja kalliimpi.Avain:Se on asiakirjojen kauppaa, ei tavaroita.
Dokumenttikokoelma (D/P tai D/A):Pankit toimivat välittäjinä asiakirjojen vaihtamisessa maksua varten (D/P - Asiakirjat maksua vastaan) tai maksulupauksia varten (D/A - Asiakirjat maksua vastaan). Vähemmän turvallinen kuin L / C myyjälle.
Avaa tili:Ostaja maksaa tavaran vastaanotettuaan (esim. 30, 60, 90 päivää). Suurin riski myyjälle, kätevin ostajalle. Edellyttää äärimmäistä luottamusta tai luottovakuutusta.
3. Kansainvälisen kaupan keskeiset asiakirjat
Kauppa tapahtuu paperityöllä. Virheet voivat aiheuttaa valtavia viiveitä ja kustannuksia.
Kauppalasku:Ensisijainen tapahtuma-arvon asiakirja, jota käytetään tullaukseen ja maksuun.
Pakkausluettelo:Yksityiskohtaiset tiedot kunkin pakkauksen sisällöstä, painosta ja mitat. Tärkeä logistiikan ja tullin kannalta.
Konossementti (B/L) / Lentorahtikirja (AWB):Kuljetussopimus lähettäjän ja rahdinkuljettajan välillä.
B/L: A omistusoikeusasiakirjatavaroille. Se, joka omistaa alkuperäisen siirtokelpoisen B/L-kirjan, hallitsee tavarat. (merirahti)
AWB:Iseiomistusoikeusasiakirja; se on kuitti. Tavarat luovutetaan nimetylle vastaanottajalle. (Lentorahti)
Alkuperätodistus (COO):todistaa, missä tavarat on valmistettu. Joidenkin maiden vaatima ja kauppasopimusten mukaisten suosituimmuustullien hakeminen.
Vakuutustodistus:Todiste siitä, että tavarat on vakuutettu kuljetuksen aikana tapahtuvan katoamisen tai vahingoittumisen varalta.
4. Logistiikka ja toimitusketju
Kuljetustavat:Ilma-, meri- (FCL vs. LCL), rautatie- ja maantierahtiliikenteen edut ja haitat.
Huolitsijat / Tullivälittäjät:Tärkeimmät kumppanisi. He ovat asiantuntijoita kuljetusten järjestämisessä, dokumentoinnin hallinnassa ja tullissa. Hyvä huolitsija on kullan arvoinen.
